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“降价补差价”摸准了买房人的心态

2011年11月25日来源:中国产业动态网作者:墨扬浏览:字体:大中小

  真真是无商不奸。现在竟然有开发商出来承诺“降价补差价”。有人分析说这是开发商黔驴技穷了,为了尽快回笼资金而不得已使出的招数。笔者倒不这样认为。相反,倒是开发商嗅出了宏观调控的某种气息,看准了楼市价格不会有多大的下降空间,虽然承诺如果降价就补差价,但是这样的事情不会发生,他们根本不用担心房价真的要跌,到时会逼迫自己把到嘴的肥肉吐出来。只不过用这个根本不会发生的承诺糊弄了买房人。

 

  开发商推出这样一个促销的由头,其实是摸准了购房人的心理,并且肯定能奏效。他们深知,人都是恨人有笑人无的,买了房的人怕没买房的人用更低的价格买到同样的房子,这样自己心里就不平衡了。不论自己的房子是自住还是投资,别人比你运气好总不是一件令人太舒服的事情。前段时间媒体报道的哄砸售楼处的事情,很大一部分人其实是心里不平衡。开发商没有降价之前,虽然房价不低,但是他们心安理得,因为大家都一样。而一旦开发商降价,那就意味着后来的人能捡到比自己更大的便宜,于是他们开始坐不住了。妒忌心理让他们顾不了市场规则,希望通过游行示威逼迫开发商为自己的错误决策买单。

 

  虽然都是高房价的牺牲品,虽然都是被开发商玩弄于鼓掌之间,但是“房闹”们还是不值得同情。恰恰是他们这样一闹,让开发商决定推出补差价这么一个嚎头,给这些准备购房的人吃上一颗定心丸。若果真房价不会下降,那么不能全怪卖房的人,很大程度上,是买房人自己将自己推入了困境。