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国酒茅台的直营店新策

2012年2月28日浏览:字体:大中小

  近日,有酒业人士爆料:贵州茅台(600519.SH)2012年高度茅台酒新增市场投放量1800吨,在全国主要城市建设茅台直营店130家。增加的市场投放量将全部供应至茅台直营店。

  贵州茅台内部一位负责人向本报记者证实:“不是建130家,是100家,我们已经建了30家了。”但是,茅台方面拒绝透露,这一规模较大的渠道改革的目的为何。是为了稳定市场价格,解决长期受舆论质疑的价格疯涨?还是为了提高利润,改变“利润别人拿,压力自己扛”的被动局面?

  谁拿走了利润?

  尽管春节之前,茅台曾出限价令,每瓶酒不超过1399元,但是目前,出厂价为900多元一瓶的茅台酒,终端市场价格已涨至2000多元。

  记者随机走访了深圳的一些专卖店,发现1000元以下的茅台酒,过年期间打特价,年后价格普遍涨了。对于诸如53度飞天茅台之类的高端酒,年前价格一度涨到2300元、2400元,年后价格稍有回落,大多在1900元到2058元之间。

  位于新闻路的广泰行,是一家专门出售高端名酒的店铺,该店店员表示:“茅台酒卖得不错,很多都是买来送人的,也有收藏的。去年的价格被炒得挺火的,但是销量没有下降,关键是没有太多货。”

  深圳一位茅台酒经销商告诉本报记者:“经销商拿货,年初就要计划是多少吨,过去有的店能拿到7吨,现在一般是2吨、3吨,最高不超过5吨,看个人关系呗。2吨不少了,1吨是2000斤,2000斤就是2000瓶啊,就是200箱啊,都不够卖的!”

  该经销商说,他们的酒首先是卖给政府,其次是大公司,其他散客也有,但几乎很少。“2000块钱一瓶,你说谁舍得买?茅台酒就不是飞入寻常百姓家的东西。”

  如此高昂的价格,却依旧“不够卖”,茅台酒都是哪些人在买?

  在走访中,有经销商给记者透露,贵州茅台的销售渠道一是经销商,二是政府特供单位,三是各大军区,优先保证以上这些渠道的用量。经销商从厂家拿到的酒,也大多流向地方政府和大型企业,用于政务和高端商务。

  以上渠道,通常对价格不太敏感,这无形中增加了茅台酒的身价。再加上茅台酒生产工艺特殊,往往需要5年时间才会出厂。生产周期长,就会影响产量。人人都知道,供大于求,价格下跌,供不应求,价格上涨的道理。

  如此紧俏的茅台酒,正如皇帝的女儿,永远不愁嫁。对经销商而言,只要能拿到货,就不愁卖出去。这么好的生意,谁不想做?记者了解到,建一个普通的茅台酒专卖店,要花费500万元,这笔费用包括押金和预付货款。“一个茅台酒专卖店,中间的利润是明摆着的,说2080(元)就2080(元),少了我不卖,你说茅台酒厂便宜,你去那买去,我赚的就是这个钱。”一名经销商给记者透露:“现在要想批一个经销商,要200万的好处费,还不一定能搞到。”

  在调查中,记者还发现一个现象,很多茅台专卖店里总有一部分酒是不对外出售的,这些酒被贴上了“非卖品”的标签。在购物公园附近的国酒茅台中心区专卖店里,一位店员告诉记者:“这些酒是老板个人收藏的,都是有些年头的酒。”