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茅台沉浮:每年由地方专门调粮调资金

2014年8月7日来源:时代周报浏览:字体:大中小

  “国酒”茅台可能正在经历1989年以来最猛烈的一次改革冲击,不过,因为“特供和集团采购需提前五年预订”的特殊销售政策,使这一冲击带来的影响,或在五年后才全面爆发。

  时代周报记者获悉,2012年12月中央八项规定实施以来,高档白酒业遭遇“史上最强”打击,茅台损失了大量政府采购订单,其中包括贵州省各级政府等茅台忠实的客户。

  不同于往年的财务报告,贵州茅台酒股份有限公司(以下简称“茅台”,600519.SH)从2013年起,开始隐匿公司前五名销售大客户的名字,以“第一名、第二名、第三名、第四名、第五名”代替真实名称。

  2014年1季报显示,茅台在一年中特供和政府性集团客户预订的黄金季—1季度,茅台的预收账款账面额度由2013年末的结存金额30.45亿元降低至16.20亿元,下降幅度高达40.19%。这意味着,2014年1季度74.5亿元的主营业务收入中,至少有14亿多元是五年前卖出去的,占总主营业务收入的20%。同时这也表明,2014年以来向茅台预订新的年份酒的特供和政府性集团客户预订量明显缩减了4成多。

  白酒酿造制造业是贵州省的“五张名片”之首,也是贵州经济发展的重要支撑产业。“五年之后,茅台可能需要面对营收的‘滑铁卢’。受此影响,贵州省经济或将因这一纳税大户的经营困局遭受冲击。”一位执业注册会计师如是向时代周报记者分析。

  白酒行业需要“仰望星空”

  8月6日,在北京德胜门外大街五路通街17号,茅台直营店兼茅台集团驻北京办事处,时代周报记者看到,53度飞天茅台的零售标价已降至1159元。前来接待的店员表示,如果现在购买,可以享受最低999元的特惠价。

  而在位于北京市北四环的一家经销商的茅台授权专卖店里,经理赵康告诉时代周报记者,拿货价都要800多元,因此不可能降到900元,如果还要开发票,则一次性批发三至四箱也必须按照每瓶950元。如果买10年、30年、50年的陈年酒,每瓶可以按照标价打7折。

  他说,与以前每瓶可以赚到1000多元的利润相比,如今的感觉真好像坐“过山车”。在他的店里,53度飞天茅台曾标价2400元。

  在赵康给茅台标价2400元时,北京贵州大厦里每瓶53度飞天茅台单价1980元,贵州省政府的人出差到这里需要临时采购,也得不到一点折扣。贵州省政府一位时常出差北京的官员如此告诉时代周报记者,那时,贵州省政府的人以往来京,行李中最重要的一部分,就是整箱的茅台—这样每瓶省几百元。而位于北三环外和平西桥樱花西街19号的贵州大厦,是贵州省人民政府在京投资兴建的。

  “茅台不受影响。”面对新政带来的高端白酒冲击波,包括招商证券在内的券商及大智慧阿思达克通讯社在内的媒体如此表示。而民生证券的一位分析师则表示,目前茅台的前景还处在疑雾当中,很难看清形势,因为茅台本身的性质毕竟与其他的企业略有不同。瑞银证券的分析师也认同此观点。

  从2012年至今的财报数据看,“禁酒令”后,茅台的伤痛并不像其他白酒品牌那么“血淋淋”易见。以至于市场依然为之喜歌不断。

  2012 年,茅台主要经济指标实现了较快增长,实现营业收入 264.55亿元,同比增长 43.76%;营业利润188.31亿元,同比增长 52.65%。2013 年,茅台实现营业收入309.22亿元,同比仅增长16.88%,增长率比2012年低约35个百分点;实现营业利润 217.92亿元,同比增长 15.72%,亦大幅下降。2014年1季度,完成主营业务收入74.49亿元,实现毛利69.43亿元 ,毛利率仍维持在93%。

  实际上,这一切与茅台以往的销售模式和政策不无关联。