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海南楼市东北客户占六成 多数一次性付清全款

2015年8月11日来源:时代周报浏览:字体:大中小

  7月末一个深夜的三亚凤凰机场,一辆五菱七座面包车停在机场的停车场。车身上印着公司的名字和广告,这是一家在海口和三亚都小有名气的房地产推广服务公司。车里,陆小鹿已经睡了一觉,闹钟把她从睡梦中惊醒,她揉揉惺忪的睡眼,强打起精神走向机场大厅去接晚点的客户—专程从沈阳飞来看房的刘女士。

  多年来,海南吸引着源源不断的外地游客,2010年国务院正式批复海南建设国际旅游岛,建设正式步入轨道以来,旅游地产愈发兴盛。据统计,2000年,海南接待过夜游客人数达到1000万人次,到了2014年,这一数据已突破4000万。旺季是每年的11月至来年的3月,中国大部分地区都处于寒天雪地,但在热带岛屿海南,人们可以照旧穿着薄衣,享受舒适的恒春气候和滨海生活,这吸引着大量的“养老游”、“养生游”人群选择在冬季定居或半定居于此。

  在这样的背景下,旅游地产成了海南受益最大的行业之一。得益于此,在海南特别是三亚,大量有海南特色的房地产服务中介公司应运而生,与其他城市的房产中介公司不同的是,他们面对的客户群体主要为外地游客,并且提供“无偿接机、免费接送、全职司机、专业顾问”的“私人定制”服务,截至2014年底,在海南工商部门注册的此类中介公司多达1300多家。

  1300多家房地产中介公司在外地购房者和海南楼市之间架起了一座桥梁。在有“黑龙江省三亚市”这一坊间戏称的三亚,一个有趣的现象是在海南的东北人置业顾问售房给东北来的购房者。据资料显示,海南购房者87%来自岛外,而在三亚,东北客户占到79.6%。

  这或许也在一个侧面解释了前段时间被讨论的“东北人去哪儿”。据不完全统计,每年在三亚的黑龙江流动人口就有30万,其中常住人口约13万。而据2010年第六次全国人口普查,东三省每年净流出的总人口约200万。

  “房地产导游”

  陆小鹿所在的公司在海南颇有名气,她一天的工作往往是从晚上开始的。她的微信会接到来自公司客服的信息:“今晚12点10分接机,航班号HU7332,刘女士,沈阳人,想买房度假,重点推荐80平米以下的小户型。”

  将晚点的刘女士送回酒店再回到家已是凌晨3点,这是陆小鹿工作的常态,特别是周五的晚上。“通常接完最后一个客户天都亮了,然后白天继续带客户看房,周末不睡觉。”她指着自己的眼睛,让时代周报记者看她的黑眼圈,陆小鹿有着东北姑娘的直爽性格,胖脸上笑起来有酒窝,酷似来自东北的谐星贾玲。周末是她一周中最忙碌的时间,多数外地购房者选择周五晚上飞过来,周六日看房买房,周日晚上再飞回去。

  这个周五晚上,客户刘女士专程从沈阳飞过来,想为父母购置一套过冬的房产。时间紧迫,陆小鹿只好在周六一天内带她看了5个楼盘,奔波于市区一处高端住宅小区到湾区的4处二线海景房小区之间。

  “来三亚买房的多是外地人,他们时间紧,对三亚也不熟悉,我们的工作性质其实跟导游一样,我们是房地产导游。”陆小鹿对时代周报记者解释,“导游还要收费的,我们是全程免费的。”